协伴干货整理|现代商协会的创新发展之道（中）中国商协会未来的转型

接上文商协会的发展态势、实际案例以及大经济形势

二、中国商协会未来的转型

从现在开始到未来10年，我有一个研究的预测。这个“预测”就是对中国的商协会未来10年将面临5个转型，这5个转型是：从行政型到市场化；从经验型到标准化；从粗放型到精细化；从业余型到职业化；从传统型到互联网化。#协伴 #怎么服务好商协会会员 #商协会管理平台如何应用 #行业协会网站#商协会会员管理系统软件#数字化转型#商会#协会#中国电子商会

在这样一种激烈的竞争面前，商协会如果不完成有效的、及时的转型，未来趋势将会出现两个重大的结果。1.只靠会费生存的商协会，将会消亡。2.没有金融服务功能的商协会，缺乏核心竞争力。

 1、“三位一体”运营模式

下面，例举一个南昌商贸商会“三位一体”的一种运营模式。这个商会把“项目+金融+地产”有机的结合在一起，一个商协会就有专职的秘书长10个。我相信很多朋友听了以后非常惊讶，很多的商协会专职的秘书长只有1个。这么多的秘书长，怎么养他们呢？他们的待遇又是如何呢？我对这个商会做了非常深入的了解，每一个秘书长的薪水都在当地超过了一般企业的高管的平均水平，甚至有的年薪达到了几十万，非常具有竞争力。那么，商协会给秘书、秘书、干事们发这么高的工资，会员们会不会造反、会不会有意见？据我了解，会员们不但没有意见，还非常开心，甚至还要给这些秘书长们加工资、加奖金。为什么会有这种结果呢？

后来会长介绍说他们整个商会是一套人马、两种机制。也就是说，他既是商会内部的秘书长，对外又是一个项目的总经理。他是把项目立项以后选配的总经理，然后成为商会下面的秘书长，10个秘书长其实就是10个项目的总经理。他的收入业绩，完全是跟他的贡献大小挂起钩来。所以这个项目运作的好，收入高，他们的奖金、薪水自然就高，水涨船高，一点都不影响会员企业的利益，甚至会员企业到年终还会得到很丰厚的分红。这样一来，会员们自然就皆大欢喜了，这是南昌商贸商会“三位一体”的模式，我相信对于很多的商协会都应该有些启发的。

2、一会两制，以商养会

下面，我再给大家介绍一个广东餐行业的协会。也是一会两制，通过成立会展服务公司，一年的盈利将近一千万元，实现了创收又打造了品牌，持续发展下来。所以像广东餐饮行业发展协会，他通过在下面兴办实体这样一种模式，实现了“以商养会”。

但是很多朋友就会有疑问了：“商协会本来就是非盈利的组织，它怎么可以盈利，怎么可以创收呢？”实际上是大家有一种误解，“非盈利”不等于不盈利，更不等于不创收。它是允许你创收，更希望你盈利，但是不能分红。所以大家要理解“非盈利”指的是不能分红。很多商会协会一年的会费就几十万，房租、水电、人工工资根本就不够，所以大家还要开动脑筋。

 ''关于商协会的转型，在这里我也提出几个建议。首先，传统型的商会要向现代转型。商会商会，无商不会，更应该突出商字，在商字上做足文章。同时，平台型的商会应该向商务型的商会转型。这个“转型”的特点，在于突出“经营”。经营什么呢？我想我们商会协会最重要的是经营三个东西：1.经营资源。2.经营人才。3.经营项目。实行“一会两制”，一套人马两块牌子多个实体，设立培训公司、投资公司等等都是很多商会走出的成功的路子。

3、灵活运用市场机制，打造商会品牌项目

谈到“以商养会”、“会员办会”，这里面我觉得最大的一点，就是我们要开动脑筋，解放思想，转变观念。这里我再举一个例子，这是我亲自参与创办的一个商会，至今有6年的时间。到现在为止，这个商会完全是一个民间的商会，没有任何官方的背景。它现在的专职人员有18人，而且18个人的工资都不低，它是靠什么生存下来的呢？我觉得就是靠一个灵活的市场机制。这个商会有自己的网站、杂志、博客、微信，新媒体做的非常的活跃。而且最重要的是，它的活动非常的多。所以商会如果没有活动，那就不叫商会了。

其中有几个亮点：1.媒体做的非常好。有一本杂志，这本杂志的发行量，每期都达到一万多册，而且这本杂志是赢利的杂志。大家都知道现在传统纸媒盈利非常困难，它不仅赢利，而且封面广告已经定到了2016年，封面广告已经抢满了。

2．从纸媒又向新媒体发展，开通的网站、博客、微博、微信公众帐号、APP等等，所以形成了一个“新媒体集群”。而这个新媒体，本身每年都是盈利的，所以它进行服务项目的服务以后，开发出了很多的活动。这个商会，应该说它的特点就是“活动非常多”。比如：有商会下午茶，商会沙龙，商会论坛，商会峰会，商会考察，商会游学等六大品牌项目。

4、“联盟+银行+企业”互动共生的模式

接下来，我再给大家介绍另外一个优秀的商会。这个商会非常有特点，它为中小微企业解决流动资金进行担保。这是江西省南昌供应商贸商会，为中小企业建立了一个合作服务联盟，打造出了“联盟+银行+企业”互动共生的模式，为广大中小微企业解决流动资金，促进商业繁荣，迄今为止没有发生一宗商户失信的案例。中央电视台将其作为样板商会，在去年的12月份向全国宣传报道。

说到这里，我相信很多朋友都会有些不同的想法、感受、问题。也许有朋友会问，他说：我如果要是有这么多的经费，那我的商会也一定会办的有声有色。我现在商会这么多的困难，这么多的问题就是没有经费。一句话，没有钱，有钱什么都能办好。我想朋友，你这种想法站不住脚。为什么呢？下面，我给大家举一个例子，这个就是发生在我们身边的一个真实的案例。在我们珠海有一个八闽商会，它是珠海比较大的一个商业社团，会员有2千多人，每年会长的会费达到100万，有8位副会长，每年的年费各50万，加上其他会员的会费。会长加上8位副会长的会费，一年就是将近600万元的收入。然而让人想像不到的是，该商会却在耗尽所有的会费之后，因无法为会员提供有实际价值的服务，最终导致会长下台，商会几乎瘫痪。所以我们一定要知道，钱不能解决所有问题。

另外我再给大家举一个例子，这是我在去年北京大学举办的“商会会长研修班”里面听到的一个案例。北京有一个福建的商会，这个商会一年的会费收入就是2500万。所以很多的商协会一定会非常的羡慕了，但是大家不知道，在这2500万会费的背后，凝聚了商会所有工作人员的辛勤付出和汗水。他们真是把服务做的让会员没话说，把工作做到了实处，实实在在为商会办实事、办好事。商协会出现什么样一个现象呢？所有的会费根本不用秘书处去催，都是按时的交足会费。所以我们想，所有所有问题的背后，应该就是我们的服务。

下一期继续分享：商协会的核心：一切都要把服务做好，一切为会员服务。

新闻来源: 北京黑龙江企业商会

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