拆解影响力的底层逻辑，实现商协会影响力自然积累

本文大纲：

1.聚焦会员目标，构建商协会影响力
2.解读影响力原则，掌握核心要素
3.增强影响力的有效路径

聚焦会员目标，构建商协会影响力

商协会影响力的构建应注重把握整体性，明确目标、对象和策略，合理抽象、系统化并具备良好的应用能力。

商协会影响的对象是会员企业，以及所处行业的企业单位。聚焦于影响对象的目的，即定位于会员企业的发展需求，以服务为出发点制定影响力策略，持续、有效地进行价值输出，从而沉淀服务，积累影响力。

影响力的构成

图中我们可以看到，影响力的构成分为影响目标、影响对象、影响策略三个部分。商协会在具体执行过程中应针对不同的影响对象设置不同的目标，实施相应的影响策略，自上而下建立自身的影响力。

解读影响力原则，掌握核心要素

被誉为"影响力教父”的罗伯特·西奥迪尼提到，影响力包含六要素，即互惠原则、承诺一致原则、权威原则、社会认同原则、喜好原则、稀缺原则，在此处我们主要从互惠原则、权威原则和社会认同原则对商协会影响力进行分析。

影响力六要素

1.互惠原则

商协会为会员企业创造资源信息平台，例如供需发布资源对接，双方都能获得价值，创造互利共赢的格局，有利于商协会的口碑传播。

供需对接平台

2. 权威原则

人们倾向于服从权威人士，特别是商协会集聚着大量的企业家和社会精英人士，这要求商协会要聚合行业领域专家学者资源，专业性、权威性地为商协会发声。

例如运用智库资源，通过联合调研、走访座谈、问卷调查等方式，开展行业调查研究、运行监测和发展趋势分析，为会员企业服务，同时也为党委和政府决策提供参考。

商协会人才梯队

3. 社会认同原则

当“权威”和“社会认同”结合在一起时，影响力会来得更直接。商协会可以通过社会服务、公益活动，将商协会服务可视化，发挥服务的长尾价值，提升商协会在行业内、在社会中的公信力。

社会服务

例如积极参与社会治理，完善行业性纠纷调解与仲裁对接协调机制，开展行业内涉外商事、经济合同、知识产权、劳动合同、安全事故等纠纷调解。

1.商协会文化建设，以传承扩大影响

系统的商协会文化体系，是提升会员企业凝聚力，延续文化传承的关键。商协会传承文化内核，引入营销策略，开展宣传门户的全媒体推广，从而对内实现文化凝聚，对外扩大传播影响。

①传承商协会基因，强化文化内核

商协会的可持续发展，加强文化建设是重要环节。商协会明确发展目标，制定战略规划，将商协会定位和发展理念与城市建设、地方经济发展等外部环境因素达成共识，顺应政策导向，落实发展战略，实现可持续增长。

影响力策略

基于会员的需要，在宣传门户投放特定模块的宣传内容，输出行业资讯、政策导向，运营攻略等解决性方案，用价值性内容赋能会员服务。

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②铺设宣传矩阵，商协会多渠道推广

如何多渠道、多手段地推动宣传工作，让商协会通过高质量的宣传工作更具影响力，是信息时代商协会需要琢磨的命题。

商协会宣传矩阵推荐

商协会既要有强大的新闻实操能力，也要有涵盖宣传矩阵的全媒体运营能力，形成一条聚变式爆发的新时代商协会宣传工作体系。

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③引入营销策略，打造商协会品牌

除了增强商协会⾃⾝文化建设之外，从市场营销的视角来推进商协会形象的改善也是有效路径之一。

聘请专业的品牌营销团队来设计商协会的CIS战略（企业或机构的识别系统）和品牌战略，通过多种传播渠道和营销策略加强对商协会的宣传，从而增强行业企业、相关单位对商协会的认知。

营销公司排行榜单

同时，根据商协会的定位和⾏业企业的需求，为商协会打造优质的产品和服务，增强商协会对⾏业企业的服务能力和造血能力。

CIS战略三要素

2.活动互联，增强商协会影响力

满足会员需求，是提升商协会凝聚力与影响力的重要方式之一。

充分发挥平台优势，通过活动将会员企业整合，成为社会或行业发展的战略共同体、生命共同体、利益共同体。并持续开展会员服务、社会服务，树立社会组织形象，提升会员向心力和社会公信力。

①会员服务深入，提升向心力和凝聚力

会员服务的丰富性和价值性，可以发挥长尾效应，为商协会创造社交资产。社交资产表现为人的连接能力，包括了连接的人数，也包括了连接的有效性。

会员服务裂变效应

②承担社会责任，以活动增强社会认同

商协会在履行社会责任方面发挥着独特优势和应有作用。

商协会社会责任

商协会要运用所掌握的⾏业资源及号召⼒，肩负起⼀定的社会责任，参与公益活动，提升认知度、美誉度、和谐度，树⽴起负责任、行业自律、服务社会的组织形象。

③多活动互联互通，分层覆盖影响对象

会员需求使得信息交互产生，价值的链条得以连通，聚焦企业问题的商协会活动，以目标为导向解决行业热点问题，让商协会获得更多传播的可能。

活动分层覆盖

会员服务要具备分层运营的思维，同样商协会活动也要进行分层管理。以解决企业难题，谋求共同发展为出发点，商协会通过多场景的活动，分层扩大覆盖面，继续提升商协会影响力。

商协会口碑、声誉、地位、话语权是商协会的无形资产，充分运用构建影响力的原则与模型，对内凝聚商协会组织文化，增强会员向心力；对外以多类型的活动服务会员，连接行业企业，提升商协会影响力并形成自然积累的增长趋势，使商协会能够为更多行业企业服务，加快资源和价值流动，助力行业蓬勃发展。

文章来源：今日商协

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