本文大纲：

1.商协会吸引会员入会的价值模型

2.明晰商协会会员类型，挖掘会员转化方式

3.商协会如何多维度获取新会员？

商协会吸引会员入会的价值模型

共享时代，企业不是简单的博弈，而更多的是共生共荣关系。企业为什么要加入商协会？服务与价值就尤为重要。行业协会商会的价值主要体现在三个方面，涵盖四大要点：

◆ 方案价值：给企业的发展提供解决方案；

◆ 模式价值：在方案价值的基础上形成一些可复制的模式；

◆ 引领价值：引领会员企业在竞争中合作，在合作中竞争。

价值模型

价值模型主要涵盖机构权益、合作权益、专家导师、金融机构四大要点。为会员企业解决实际问题，争取政策支持，维护合法权利，加强信息交流，寻求合作机会，不断提高综合素质。

1. 机构权益，确保商协会基础价值

常见权益（仅供参考）

◆ 参与会员代表大会：拥有会员代表大会的选举权、被选举权和表决权

◆ 商协会管理权：拥有对商协会工作的提议案权，建议权和监督权

◆ 服务优先权：包括有资源、人脉、讯息等一系列优先权

◆ 参与活动优先权：优先参与商会组织的活动、会议权利

◆ 企业宣传：商协会官网或小程序等各个开放平台进行企业宣传

机构权益

2、合作权益，打通渠道资源，共享福利

商协会跨界合作

在商协会机构权益的基础上，应思考如何扩大会员权益。

打破单一会费模式，以合作促发展，伴随会员队伍的壮大，不断扩大商协会权益，实现上下游产业链发展一体化、增强关联企业的一体化协作效应，更加有利于会员企业降本增效，帮助产业突破发展瓶颈、提升层次，推动产业链上下游端口的深度融合，最终促成整个行业的可持续发展。

3、专家导师，提供企业培训与技术指导

商协会在构建运营方案、发展模式与引领的价值模型上，人才梯队的搭建起到重要辅助作用。商协会可成立专家智库或专家委员会，凝聚行业、地区知名专家、学者的智力资源，充分发挥他们在商协会建设中的智囊团作用，为商协会建设及会员企业发展出谋划策，助力商会健康发展。

商协会人才梯队

而专家可以从个人、会员企业、相关机构中组建，例如商协会联合会员企业，与高等院校、科研院所合作，充分发挥师资与专业人才综合优势，结合商协会特色，形成不同研究方向，推动技术成果转化与人才信息交流，使应用型科研成果在会员企业间涌动，突破传统运营模式的限制，动态发展。

4、金融机构，扮演金融管家角色

金融服务创新要发挥商协会优化资源配置的平台优势，发挥组织规模效应，借力政府和其他金融、法律机构相关专业资源。

成立商协会金融与投资工作委员会，组织由金融、法律、产业专家组成的顾问团和有一定金融、法律知识的工作执行团队，为会员企业提供投融资指导和银企对接。与银行、基金、互联网金融、资产管理公司等金融机构达成战略合作，依托其具有的专业人员、业务能力和金融资源等优势，为商协会提供投融资指导类型的业务，评估会员企业的合作项目，构建商协会金融服务体系。

明晰商协会会员类型，挖掘会员转化方式

1、会长单位：

2、副会长单位：

副会长由会员、理事中产生，由本行业中具有相当实力和代表性的企业领导担任，在商协会内具有高于理事、低于常务副会长的身份和地位，在商协会内可获得比理事更优越的服务。

3、常务理事、理事单位：

理事由本行业中具有规模和特色的企业领导担任，在商协会内具有高于会员、低于副会长的身份地位，在商协会内可获得比会员更优越的服务。

4、会员单位：

会员单位指的是企业各项经济指标在本行业内具有一定的影响，按商协会章程入会的企业。

运用互联网社群思维，将以上会员类型进行用户分层是商协会可以借鉴的，合理的商协会分层体系有助于具体化了解商协会会员，把会员标签化、数据化，针对各个分层做好活动，把相应的服务落实到位，才能让商协会更融洽地发展。

商协会如何多维度获取新会员？

会员是商协会生存与发展的源泉，商协会要不断创新活动方式、服务手段，打好“价值服务、生态圈子、营销宣传、资源融合”的组合拳，提升商协会服务水平，营造环境，培植资源，吸纳更多的会员企业，促进商协会可持续性健康发展。

会员发展路径（点击图片查看全文）

全面且精准地发展会员，要紧抓以下四点：

1、三个方法，撬动高质量会员持续增长

从会员调研、知识服务、活动赋能三条主要路径出发，来提升会员服务附加值，持续性吸纳会员。线下拜访“零距离”接触会员，通过精准服务挖掘多渠道资源信息；通过各类知识文库发布价值性内容，不断树立商协会权威；以会养会，活动赋能，构建资源共享平台，共同探寻新商机与合作模式。

2、构建“人脉网络”，强化资源流动

商协会聚合行业、地域企业资源，可通过激发商协会自身优势满足会员的需求，让资源涌动，做到让会员获益的同时，让商协会更长久地获益，构建“人脉网络”的价值，从而吸纳更多会员加入商协会。

向心集聚法：构建人才园区（点击图片查看全文）

3、全媒体矩阵，内外宣传组合发力

宣传平台的建设为商协会的会员发展创造了良好的舆论环境，数字信息时代，商协会要强化互联网思维，加强官方媒体矩阵建设；借力主流媒体，跨越流量陷阱；垂直媒体互推互换，实现资源共享共赢；加强口碑营销，打造商协会影响力。

4、传承商协会基因，融合获客

商协会要抓住融合契机，打通产业行业上下游通路，会员企业进入商协会，可以全方位立体多面接触到生态闭环所需资源，跨产业跨领域，互利共赢，融会贯通。发挥相互协同效应，将各种商业应用场景打通，不断推进与融合，促进行业协会商会优势互补、抱团发展。

因此，商协会首先要完善多元化的会员服务，打造可持续增长的生态圈子，配合线上线下的营销宣传，才能进行多渠道的资源融合，以价值为导向吸纳新会员企业。

【以商协会完整的价值模型为基础，多渠道推广触达众多行业企业，那么下一步，我们又将如何进行会员转化，吸纳更多的会员企业呢？第二篇文章我们继续探讨线上推广的9种玩法和线下的4个活动场景，助力商协会高效转化会员。】

文章来源：今日商协

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