商协会怎么自救？核心在于内生动力（下）

协伴商协管理系统

最近很多商协会秘书长在交流中提到，怎么抓住自我核心优势，来提升市场竞争力？又怎么把活跃度越做越高？其实重点就在于“内在动力”，持续裂变。#协伴#商协会#商协会系统#商协会会员#商协会小程序#商协会管理#行业协会#行业组织#协会组织#商协会管理系统#行业协会网站#企业联合会#商协会会员管理系统软件#数字化转型#商会#协会#中国电子商会#商会协会#年会活动#商会协会区别#交易商协会#电商协会#协会管理系统#协会会长#跨境电商协会#网商协会

第一步就需要设置清晰的会员权益体系，五大权益设置策略，商协会立马就可以拿来用。

策略一：在基础权益的范围内确保会员感受到物超所值。

策略二：根据市场需求程度和愿意支付的价格来制定策略。

策略三：以高于竞争对手或差异化的权益来制定。

策略四：以定向邀约，提升高认同感的群体满意度。

策略五：根据市场情况和需求关系，动态调整，比如AI培训等。

设定会员权益时，我们必须清楚理解其背后的商业原理。也就是常说的用户模型，站在实际情况的角度，以用户为中心来研究对应的服务场景，才能更加精准地去设定权益，而会员的商业价值呢，也是需要通过有效的营销策略来体现的。

那么，在以上五大策略的背后，又可以通过4大层级来实现：

一是跨产业：以自己产业为出发点，辐射相关联的产业，比如旅游类商协会，可以关联酒店、场地、文创等。

二是会员价值量化，形成一个生态价值闭环，比如基础分、活跃分、贡献分、奖励分等。

三是会员分级，其实也是身份权益，会员身份最明显的差异在于他们具有不同的识别符号，从潜在会员、新会员、初级会员到钻石会员等层级细分，从而筛选出不同的高净值群体：付费会员，挖掘多等级附加服务，推出月卡、季卡、年卡等。

四是业态权益池配置，核心在于服务权益，比如会费立减、生日特权、活动特权、专属对接人、高质量圈子等，这点能充分改善用户体验。每个行业都可以通过差异化打法设置专属权益，也就是依据商协会内部服务（产品）属性进行调节，比如知识类，可以设置稀缺性内容；产品类、功能型产品，可考虑提供功能增益等。目前很多订票APP在这点上做得非常成熟，可以参考。该权益包括与其他品牌进行合作，丰富会员权益的同时实现互相引流，比如：京东PLUS可免费赠送爱奇艺会员。

现如今很多商协会权益还停留在基本会员功能和会员体验层面，只有将基础权益、服务权益和增值权益相结合，才能不断激发会员内生动力，从而提高内部粘性。