商协会招募会员的具体路径和策略有哪些？（其一）

协会招募会员的具体路径和策略因协会的类型、会员的属性和需求等因素而异。以下是一些商协会中招募会员的有利路径与策略:#协伴 #怎么服务好商协会会员 #商协会管理平台如何应用 #行业协会网站#商协会会员管理系统软件#数字化转型

（一）个人邀请: 协会会员通过自己的社交网络、职业圈子或熟人介绍等方式邀请其他人加入协会，这种方式比较直接、个性化，容易建立起信任和亲和力，协伴结合众多商协会的过往经验，总结了以下几种方法论：

1.董事长及理事个人邀请。协会董事长和理事具有较高的行业影响力,可以亲自邀请与之熟悉的企业负责人加入协会会员,这种高层与高层的邀请效果较好。

2.专家个人推荐。协会聘请的专家学者等在业界和学界也具有一定影响力,他们可以根据自身人脉资源向相关企业推荐和邀请加入协会会员。

• 3.重要会员企业推荐。重要会员企业的负责人可以根据自身的人脉圈推荐潜在会员企业,以口碑和同行关系促进其加入协会会员。这也可以增加现有会员的积极性和获得感。
• 会员个人招募奖励。对现有会员开展新会员招募计划,规定每个会员年度招募一定数量或者总量的新会员可以获得协会给予的奖励,这可以调动现有会员的积极性,通过个人邀请带动更多企业加入会员。
• 4.会员企业负责人推荐。重点会员企业的高层可以根据自身人脉资源和行业影响力邀请其他的潜在会员企业加入协会。这种同行中的推荐邀请往往具有较高的可信度和响应度。
• 5.理事拓展会员服务小组。协会可以组建理事及会员代表拓展会员服务团队,按区域开展拜访重点企业并发出个人邀请,邀请其加入协会会员。这种由内部成员积极发出的邀请也具有较强的说服力。
• 6.销售人员招募新会员。协会可专门聘请销售人员拓展会员,通过拜访潜在会员企业以至高层个人邀请,将协会的各项政策与服务项目推销给对方,说服其加入会员。这需要对销售人员进行专业培训,具有较强的市场拓展能力。综上,个人推荐和邀请是发挥人脉资源和口碑效应的重要手段。协会可以通过组织内部会员及专家,以至聘请专门销售人员进行个人拜访与邀请,说服更多企业的加入。这需要发挥各方面的影响力,打造出吸引力强的协会形象。
• 个人邀请仍旧是最直接的方式之一，但基于数字化时代，只有线上线下结合,发挥人脉与平台的组合优势,方能打造出引人入胜的服务产品,让更多企业真实感受到加入会员后的获得感与价值认同,协会的招募工作才能够深入广泛,成效显著。这需要具备前瞻眼光,运筹帷幄之中,积极主动出击，全方位覆盖各区域各层次的潜在会员企业。

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